7백만개 달러 "지루하게 하는 사업" 비밀

http://www.archivesmanagement.com/

뉴욕에 있는 실업 학교를 가고 있는 동안, A.J. Wasserstein는 그의 기업 합작을 시작하는 각종 사업 기회를 봤다. 1991년, Southbury를 졸업 후에, 절상 돈과 시작 기록 보관소 관리에 코네티컷에서 집으로 돌려보내지는 A.J. Wasserstein, 그 후에 24에 뉴욕 대학에 사업의 선미 학교, 그의 새롭게 부화된 파일 저장 회사. 그는 큰 부분에 있는 기록 저장 사업에서 꾸준한 사업이기 때문에 끌렸다. "일단 당신이 고객을 얻으면 모형에는, 당신 있다 생활을 위한 고객이 이다. 우리의 클라이언트를 위한 장기 결정이다. 우리는 - 우리가 그들의 기대." 실천하는 경우에 우리는 그들이 영원히 다는 것을 생각하고 싶으면

좋아요 그래서 고객을 위한 파일을 지키는 것은 매력적이지 않다. 그것은 섹시하게 보이지 않는다 조차. 그러나 회사 대통령으로, Wasserstein는 아마 아무것도 소득에 관하여 둔한 연간 판매에서 $7.0 백만 찾아내지 않는다. 그가 그 자신 승인한 대로, "그렇습니다! 무료한 사업이다. 우리는!" 잘 인, 많은 돈을 버는 무료한 간단한 사업이다

각 사업에는 그것의 자신의 경제 특성이 있고, 기록 관리가 단단한 사업 모델다는 것을 그의 연구는 보여주었다. 이들을 고려하십시오: 재발 현금 유출입; 긴 기간은 계약한다; 높은 주요한 출입 장벽은 이렇게 거기 몇몇 경쟁자이다; 그리고 높은 엇바꾸기는 고객을 위해 그들이 다른 회사로 움직이고 싶은 경우에 요한다. Wasserstein가 쟁탈하는 때, 나가 1월 1일에 일어날 때 ", 나는 나 수익이 다음 12 달 동안."일 무슨 알고 있다 자본화 비용이 높은지도 모르는 동안, 또한 붙박이 성장율이 있어, 증대 판매를 만들기 없이 조차 일년에 대략 8%에 허용한 내부에 성장하는 것을 회사가. 다른 사람들의 파일을 어쩌면 지키기의 업무가, 당신 Wasserstein에 이 기업과 사랑에 빠지는 무슨이 이해하기 수 있기 때문에 지루하게 하기.

흥분하는 무언가로 이 "지루하게 하는" 사업을 돌기 위하여는, Wasserstein와 그의 관리는 고객과 직원 관계에 창조적인 접근을 채택하고, 그것에게 재미를 만든다. 그에 따르면, "우리는 경이롭 사람들 프로그램이 그 자리에 있다. 나는 우리가 날카로운 기술."다는 것을 생각한다

이렇게 성공적인가 기록 보관소 관리는 왜?

"나는 우리가 좋은 판매 사람들다는 것을 생각한다. 우리는 우리의 창조적인 판매 사람들 때문에 성공한다," 그 지적하게 빠르다. 다른 회사가 그들의 선진 기술 및 혁신적인 제품을 인용하는 동안, Wasserstein는 그들의 성공을 위한 주원인으로 판매 과정으로 독창성, 에너지 및 재간을 가져와서 분화하는 그들의 기능을 신용한다.

기록 보관소 관리의 또 다른 힘은 그들의 클라이언트를 위해 저장하는 문서 업무 및 파일 를 취급하고 전달하는 방법에 있는 효율성이다. 저장된 기록의 빠르고 정확한 복구는 회사의 날카로운 기술의 사용에 의해 가능하게 한다.

"우리는 기술과 소비자 봉사가 투합하는 상황에서," 그 말했다 이다. "우리는 기술의 훌륭한 사용자이다. 우리는 극단적으로 이다, 극단적으로 전산화해."

기록 보관소 관리는 신기술에 과거 4 년에 있는 뜻깊은 사업을 개량하기 위하여 투자를 만들었다. 직원은 납품 뛰기에 순서를 체크하고 있기 위하여 대략 $2,000를 씩 요하는 정교한 소형 스캐너를, 이용한다. 그들은 또한 인쇄공이 각 문서를 위한 활동 기록을 가진 영수증을 인쇄할 수 있는 $1,000를 씩 요하는 있다, 그래서 문서 업무가 어디에 인지 정확하게 알고 있다.

이렇게 그의 개인 성공의 비밀은 무엇인가? "아무도! 아무 비밀도," Wasserstein 킬킬 웃음 없다.

사업에서 좋기, 그러나 위하여는, 그의 첫번째 통보는 항상 좋은 사업에서 밖으로 시작하기 위한 것이다. 그 자신의 경험이 보여주기 때문에, 좋은 사업은 좋은 경제 특성 및 기본이 있는 것에는이고, 많은 사업 감을 포함한다.

둘째로, 기업가는 그 혹은 그녀의 자신의 사업에 관하여 열정의 정력 적이고, 낙관이어야 가득 차있어야 한다. "당신의 사업은 20 40 시간에 주 성공하지 않을 것이다. 적어도 첫번째 3-5 년간 아마 당신의 제일 우선권이어야 한다. 그 후에 어쩌면 5 년 후에, 진짜 사업이고 약간 에너지가 있고 독자적으로 점진하기 위하여. 그러나 처음에 당신은이다 당신의 사업의 뒤에 원동력."

기업가는 또한 다만 가는 유지하기 위하여 성공 및 발달 동쪽으로 향하게 하곤, 소유 투명한 에너지 및 고집일 필요가 있다. 때때로, 기업주는 20 50 시간 고객을 속행에 정당한 부를 필요가 있고, 이것은 고집을 요구한다. "나는 어떤 사람들 고집 요인이," 말한ㄴ다는 것을 Wasserstein를 진짜로 많은 사람들을 모는 무슨이 모든 생업에 있는 성공에다는 것을 인식하고 실패가 생각한다. 고집, 독창성, 모든 거절을 취급하기 위하여 뻔뻔스러움에 결합되는 재간 -- 이들은 기업 성공의 공구이다.

판매는 온라인으로 소금물에 절이는가? 실제로, 중대한 사업이다

http://rickspicksnyc.com/

표면에, 빌 Moyers를 위한 릭 분야, Yale 졸업생과 이전 텔레비젼 연출가는, 장아찌 잡상인, 매우 더 적은 기간장식이 될 것이다 가장 그럴듯한 후보자에 새로운 소금물에 절이는 운동 보이지 않을 것입니다. 그러나 그는 다만 저것을 했다. 부루클린 (뉴욕)의 뒤에 기업가는 - 근거한 릭의 후비는 물건 그의 전성기가 전에 세기인 기업에 있는 전체 새로운 장아찌 구개를 발명하는 오래되 세계 조미료에 새롭 세계 강선전도를 제안하고 있다 -- 그리고 시장 과정에 있는 창조.

그것은 취미로 시작했다. 분야는 그가 버몬트에서 언제 자라고 있던지 소금물에 절이기의 예술을 배웠다. 대략 8 년 전에, 향수의 감에 의해 꽉 쥐어, 그는 다시 소금물에 절이기 채택했다. 그의 작은 부엌에서는, 분야는 한 가족 조리법 그 때 빨리 실험 시작되었다.

민족 음식 융해에 있는 동향에 의해 고무시켜, 그는 야자열매와 같은 새로운 풍미 그리고 본질로 그의 소금물을 주입하고 pickled 오이의 혁신적인 다양성, 모란채 및 강낭콩을 위로 꿈꿔 버찌를 말렸다. "음식, 사람들에서 새로운 풍미에 흥미있고 새로운 아이디어를 창조해서," 그는 말한다. "나는 나의 장아찌로 끼워넣었다 저것을."

분야는 친구와 가족에 그의 색다른 잡종을 주었다. 그의 바람이 센 도시 Wasabeans (wasabi 소금물에 있는 콩) 및 생활 (향기로운 마늘 소금물에 있는 잘라진 장아찌)의 조각에 그들의 강포하게 열성적인 응답은 그가 무언가에 이었다는 것을 그에게 말했다. 이렇게 4 년 전에, 분야는 upstate 뉴욕에 있는 연례 Rosendale 국제적인 장아찌 축제에 참가하고 잘을 포함하여 6개의 리본을, 안으로 보여준다 이겼다.

2개의 계속되는 년간 그의 타이틀을 방어한 후에, 분야는 직업적 가는 것을 결정했다. "나의 취미를 더 심각하게 가지고 가기 위하여 저가 그것에 의하여 직류 전기를 통했다," 그는 말한다. 2003의 끝에 Moyers를 가진 그의 일은 끝내고, 그가 그것을 위해 가는 것을 "." 결정했다는 것을 분야는 밝힌다

처음에, 분야는 따르는 지방 주민을 얻어 그의 상품을 만하탄에 있는 그리고 그의 웹사이트에 조합 사각 녹색 시장에 판매한. 뉴욕 잡지에서 부엌 끄덕임은 및 음식 & 포도주 빨리 따르고, 분야는 소금물에서 전임이라고 찾아냈다.

도전은 실행 가능한 사업으로 개인 열정 개조 번역에 있는 artisanal 정신을 잃기 없이, 그는 말하고, 들어왔다. "진짜로 범위성의 문제점이었다," 그는 말한다. "가정에서 40의 배수에 있는 80의 정당화에 통조림으로 만드는 것은 똑바르지 않았다. 나는 믿을 수 없 식초 같았던 소금물의 이 첫번째 다량 배치를 만들었다. 나는 그것을 밖으로 던져야 했다."

저것은 관계되 싼 과오이었다. 분야는 그가 냉장고 급료가 아니었던 상표에 $1,000를 불었다는 것을 밝힌다. 게다가, 그는 그가 중대하게 봐 말하는 정연한 단지를 선택했다, 그러나 레테르를 붙이는 기계는 제대로 구를 수 없었다. 분야는 hand-rolling 단지 3,000 높은 쪽으로 끝냈다.

1 년에서는, 분야는 밝힌다, 그의 판매는 200%년을 증가시켰다. 그는 온라인으로 그리고 전체 음식을 포함하여 9개의 국가에 있는 전문점에서 10의 다른 다양성을 (9개는 일에 좀더 있다) 및 학장 & Deluca 판매한다. 지금, 그는 말한다, "나의 문제점 소금물에 절이기의 아닙니다 아니라 소기업을 가지고 가고 지적인 사업으로 양육하기의 이다."는

그는 저 난관에 직면해 유일한 것살이 아니다. 최근까지는, 소금물에 절이는 것은 죽는 예술이었다. 뉴욕시에 있는 장아찌 상인의 수, 한 번 cuke 자본은 1990년대 말까지, 줄어들었다 한줌 보다는 보다 적게 있었다. 2000년까지, Guss만 Essex 거리에 1910년에, 살아났었다 설치했다.

전국 각지에서 약간 차림새가 이 여름 그것의 제 125 기념일을 경축한 미니애폴리스의 다섯번째 발생 가족에 의하여 소유된 Gedney와 같은 있었다. 그러나 대부분에, 동부쪽 유럽 부엌 전통의 자손은 대량 생산 단지에 있는 슈퍼마켓 선반에서만 찾아낼 수 있었다.

그러나, 과거 5 년에서, 장아찌는 복귀의 무언가를 만들었다. 부분, 처리되지 않은 음식에 있는 관심사 artisanal 운동에 의해에서 연료를 공급해, 및 인종 풍미에 있는 동향, 장아찌 상인의 새로운 작물은 상 cuke를 소생시켰다. 동부쪽 유럽 관례에서 차입 및 인도, 중국, 한국, 그리고 다른 소금물에 절이는 전통의 그들에 그들을 결혼하는 것은, 새로운 picklers 도시 세련 및 서민 적이고, 평범한 매력을 둘 다 제안한다.

농부의 시장에 그리고 미식가 전문점에서 전국 각지에서 판매해, 이 새로운 장아찌 잡종은 최신유행의, 중류 대중음식점 및 장아찌 막대기의 메뉴에 그들의 길을 찾고 있다. 그들은 또한 집에서 만드는 장아찌의 만들고 판매에 정진된 다수 상점을 초래했다.

"100 년 후에, 장아찌는 그들의 탈출구에," 있었다 Lucy Norris, Pickled의 저자를 말한다: 맛 & 전통의 세계와 상업적인 부엌 매니저를 음식 혁신에 보존해서 포틀란드에 있는 오러곤 주립 대학에 중심에 두십시오. "지금 당신은 그들의 20s에 있는 사람들을 보고 그들의 음식 유산을 개심케 하는 30s는, 만들어서 소금물에 절인다 접근 가능한 그리고 결합하기 인종 성분 및 완전하게 새로운 장아찌를 만들기 오래되 세계 풍미."

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